Yayınlayan: BendenGitti · Yayın: · Güncelleme:
Bu rehberde
Önce piyasayı öğrenin
Bir fiyatı pazarlık etmeden önce benzer ürünlerin ne kadara verildiğini görün. Aynı model, aynı yaş ve yakın durumdaki ilanlara bakın. Ama ilan fiyatının satış fiyatı olmadığını unutmayın; uzun süredir yayında duran bir ilan, o fiyattan satılamıyor olabilir.
Fiyatın kendisini ölçmek zorsa Ne Kadar Eder? bölümünde üyelere sorabilirsiniz. Yöntem için fiyat belirleme rehberi de işinize yarar.
Teklifi gerekçelendirin
"Son fiyat?" sorusu satıcıya hiçbir şey anlatmaz. Size rakam vermesi için onu zorlar. Bunun yerine bir teklif ve sebep sunun.
Kötü örnek: "Son ne olur?"
Daha iyi örnek: "Merhaba, bu model için bölgedeki ilanlar X civarında. Ekranda da çizik görünüyor. Y TL'ye bu hafta sonu gelip alabilirim, uygun olur mu?"
İkinci mesaj, gerçekten ilgilendiğinizi, zaman ve ödeme hazırlığınızı gösterir. Bu yüzden daha ciddiye alınır.
Ne kadar teklif etmeli?
Sabit bir oran yok, çünkü ürün türüne ve ilan fiyatının doğruluğuna göre değişir. Birkaç genel kural:
- Yeni açılmış, doğru fiyatlı ilanda düşük bir teklif karşılık bulmayabilir.
- Uzun süredir yayında duran ürünlerde indirim payı daha yüksek olabilir.
- Kusur, eksik parça ya da yakın masraf varsa, masrafın tutarını teklife yansıtın.
- Satıcıyı küçük düşüren çok düşük teklifler genellikle görüşmeyi bitirir.
Zaman ve kolaylık da pazarlık malzemesidir
Sadece parayı konuşmak zorunda değilsiniz. Satıcı için değerli olabilecek başka şeyler de var:
- Hemen alma ve ödeme hazır olması.
- Ürünü kendisinin taşıması gerekmemesi, sizin gidip almanız.
- Kutu ya da aksesuarı eklemesi karşılığında fiyatı olduğu gibi bırakmak.
- Birden fazla ürünü birlikte almak.
Satıcı fiyattan vazgeçmiyorsa, bir aksesuar ya da teslimat kolaylığı istemek çoğu zaman daha kolay kabul edilir.
Görüşme anında
Ürünü gördükten sonra ilk teklifinizi değiştirmek ancak bir sebep varsa makuldür. Sebep, ilanda yazmayan bir kusur olmalı. Anlaştığınız fiyatı ürünü görünce tekrar düşürmeye çalışmak, karşı taraf için güven kırıcıdır. Bu yüzden önce ürünü görün, sonra son konuşmayı yapın.
Pazarlığı yapıp vazgeçerseniz bunu kibarca söyleyin. Sessizce kaybolmak yerine "Teşekkürler, başka bir ürüne karar verdim" demek bir cümledir.
Satıcı için pazarlık payı
- Alacağınız en düşük rakamı önceden belirleyin ve yazıp saklayın.
- İlk mesajda hemen indirim yapmayın; ciddi alıcıyı görün.
- "Pazarlık payı var" ibaresi ilgi çeker ama sık düşük teklif de getirir. Stratejinizi ona göre seçin.
- Çok düşük teklifi kızmadan "Bu rakama veremiyorum, X olabilir" diye geri çevirin.
- Ürünü ayıracaksanız kaporayı ve süreyi yazılı netleştirin.
Pazarlık bahanesiyle yapılan dolandırıcılık
Pazarlık sırasında acele ettiren, "Hemen hallederim, kargoya verin" diyen ya da sahte dekont gönderen kişilere dikkat edin. Ayrıntılar için sahte dekont rehberine bakın. Parayı hesabınızda görmeden ürünü vermeyin.
Ürün türüne göre pazarlık
Her üründe aynı yaklaşım işe yaramaz. Araç ve elektronikte teknik bulgu en güçlü sebeptir: Yapılması gereken onarımı rakamla gösterirsiniz. Mobilya ve beyaz eşyada taşıma güçlüğü önemli bir konudur; ürünü kendiniz taşıyacaksanız bunu belirtin. Kitap, kıyafet ve oyuncak gibi düşük tutarlı ürünlerde ise birden fazla ürünü birlikte almak en kolay indirim yoludur. Koleksiyon ürünlerinde fiyat satıcının bilgisine bağlıdır; önce kendi araştırmanızı yapın.
BendenGitti ekibinin yorumu
Bizce "son fiyat ne olur?" sorusu, ikinci el dünyasının en az işe yarayan cümlesi. Hiçbir bilgi vermiyor ve iki tarafı da birbirinin hamlesini beklemeye zorluyor. Bir rakam ve bir sebep yazan kişi, daha iyi bir fiyata daha kısa sürede ulaşır.
Ekip olarak önerdiğimiz bir ölçüt daha var: Pazarlık sonunda karşınızdakiyle yeniden görüşmek zorunda kalsanız rahatsız olur musunuz? Rahatsız olmayacaksanız doğru yerdesiniz. Az bir indirim uğruna yapılan saygısızlık, kapanan bir alışverişe değmez.
